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直播,让梭子蟹“鲜”遍神州

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2019年08月21日 09:49 舟山日报 姚凯乐
  直播大军进军水产城
  8月1日东海开捕之后,喧闹的舟山国际水产城里,除了日夜忙碌的卸货工人、海鲜商贩和理蟹女工之外,还有一些人手持自拍杆或三脚架,通过手机向粉丝实时直播梭子蟹卸货、工人挑拣活鲜、打包发货等过程。码头直播者,已经成为水产城的一道新风景。
  8月16日,淘宝直播、淘宝汇吃联合舟山市商务局在水产城进行了一场“线上东海开渔节”活动,10多位美食流量主播在码头边、交易大厅直播这一活动。观看直播者,除了江浙沪包邮区网友,远在沈阳、西安、重庆等内陆城市的消费者也能边看鲜活的螃蟹上岸,边“剁手”下单。通过直播,其中一商家当天卖出的梭子蟹就达数千公斤。
  渔民后代开始直播卖螃蟹
  老家在螺门的“煮先生”从今年7月份开始试水直播卖螃蟹,在今日头条和淘宝直播都开设了账号。“粉丝看着主播和活灵活现的梭子蟹,店主的形象,螃蟹的品相,一目了然、货真价实,容易引发粉丝的消费冲动。”“煮先生”如是解释,“在开捕后的一次直播中,其中一个粉丝看了活蹦乱跳的螃蟹之后,当即在我的店里下了2单。 ”多的时候每天螃蟹的出货量超过150公斤。前几天在今日头条做3小时左右的直播,就有6000多人在线观看。
  直播流量转化成订单,转化率相对较高。在直播窗口中,一般都附有购物链接,可一键购买。直播带货,目前已经开始呈现出井喷式发展趋势,在淘宝直播,一天就有超过2000场的生鲜直播,包括海鲜市场采购等直播内容,日均直播成交可达几百万元。
  在日趋激烈的竞争环境中,直播者想脱颖而出就变得更加困难。需要一点一点去积累,同时依托优质的直播内容来吸引粉丝。“煮先生”表示,自己老家在螺门,身边很多亲戚朋友都是渔民,对舟山海鲜有比较深刻的理解。把自己擅长的东西结合起来,融进自己的美食直播里,可能会是一条好出路。
  做直播看上去很简单,入行门槛也比较低,但真正做起来则很考验主播能力,需要带动气氛,没人来互动的时候需要打开话题,避免“尬聊”,同时对知识储备也有较高要求。
  直播带货,梭子蟹销售新模式
  据了解,如今在舟山,用淘宝直播来卖海鲜的商家已经有上百家,其中有不少是世世代代生活在舟山的渔民后代。他们通过直播带货等途径,探索出了一条以梭子蟹为主的舟山海鲜销售新模式,依托互联网等新工具,将来自舟山渔场的海鲜推向更广阔的市场。
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